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乐赢彩票app官网 - 龙光天瀛:接地气儿地产公司的接地气儿豪宅

2020-01-11 16:21:25 | 发布者: 碧洲信息门户网 | 查看: 860|

摘要: 龙光这个地产公司很有趣,在品牌开发商里不算大,去年全国排名29。龙光地产在南宁也十几年了,从最早的普罗旺斯到今日南宁最贵土地上估计会最贵的龙光天瀛,走的一直顺风顺水。他们这么多年,产品打造椅子很接地气儿,但也因此一直为市场所认可。以此可见,届时天瀛这个60的产品真正面市的话,应该预约销售状况不差。刚需客有刚需客的挑剔,豪宅客亦然。据悉,龙光天瀛开盘在即,首期将推出6/7#楼60-165㎡户型新品!

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乐赢彩票app官网,龙光这个地产公司很有趣,在品牌开发商里不算大,去年全国排名29。但深耕两广尤其是大湾区,是这边厢绝对的土霸王,说是大湾区一哥也不夸张。与每年动辄千亿起的大佬们一比,每年卖的数字也不算多,但利润率又却是前排。

龙光地产在南宁也十几年了,从最早的普罗旺斯到今日南宁最贵土地上估计会最贵的龙光天瀛,走的一直顺风顺水。让江湖很诧异的是,每年不见怎么砸广告,也不见怎么促 销,但每个项目都卖的挺快。尤其前阵子住宅产品基本已经清盘的玖誉城,几百亩项目半年拍拍屁屁完活了,惊诧了整个业界的下巴。

其实,在我们营销人们看来,其实这一切又都有迹可循。精准的产品打造再加上精准的营销,都奔着客户为导向去琢磨事情。他们这么多年,产品打造椅子很接地气儿,但也因此一直为市场所认可。

近期,天瀛的样板间已经出来了,就让我们从样板间入手,试解龙光的营销之道以及天瀛的核心卖点。

60㎡户型图

五象湖核心地,14000的楼面价,怎么也跟小户型应该扯不上什么联系才是。但龙光就偏偏在天瀛项目搞了个60平两房,说是两房,其实有一间基本就是个杂物房。相比市面上以单间配套为主的单身公寓类产品,这种1+1带餐厅客厅的,明显更具有居住舒适性。自然,以其两万四五的销售价来看,这也是典型的“金领”公寓了。目前,市面上唯一和这个产品有参考性的是同样三岸12000多楼面价拿下的广源壹号院,目前23000的30平纯住宅loft产品。从市场反馈来看,目前已经预约了小200组,要远比周边大户豪宅的势头好。以此可见,届时天瀛这个60的产品真正面市的话,应该预约销售状况不差。毕竟,不止是青秀,目前五象新区也没啥高端小户产品,真缺!

95㎡户型图

138㎡户型图

143㎡户型图

按道理说,95平108平三房产品,在五象湖属于主流去化的面积段,打豪宅产品,本没什么操作的亮点空间。但实际上天瀛这个产品也存在了很强的偷鸡思路,主卧和临近次卧的隔墙完全是可以打通的。138和142的四房户型则把这种偷鸡思路做的更彻底,直接在户型图就标注着那是个可有可无的隔墙。未来的业主,完全可以按照自己的需求去决定,是不是把95变成两房或者138的三房。想紧凑有紧凑,想宽敞有宽敞。

143㎡样板间实拍图

从我家的居住需求举例(家庭人口少,居住品质要求高),我其实对于市面上多数紧凑型产品是嗤之以鼻的。俺应着豪宅名在五象湖买套房子,你还给我个12平米主卧,你这是看不起我么?至多了,15个平,不能再多了。这种是香港豪宅么?既然是豪宅,95也罢,138也罢,起码要有个20平以上的卧室才叫舒服,25平自然更好。既然是豪宅,你连女主人的更衣储衣空间(5-6米以上衣柜空间一般是要的)都没有,你豪个屁吖?

143㎡样板间实拍图

其实,无论是五象湖还是之前的凤岭南北,很多开发商做产品的思路是比较坑的。打着豪宅的幌子,把产品做的无比紧凑。生怕着有钱人们跟刚需们同样思路,一户型里房子不多不买。而且这种本就没有拓展思路的户型产品,未来打墙改造也很难做出东西来。实际上,缺乏对于特定客群的抽样调研,没吃透市场是这类开发商的通病。华润在其西园悦府产品上,也极端的做了150平的大三房产品。从目前市场反馈来看,其实卖的也还不错。

143㎡样板间实拍图

快周转时代,包括某万在内的大房开们,都抛弃了昔日那些所谓的产品情怀。甚至连产品王宋卫平同学,都转身从头做了一个蓝城出来。其实,我倒是觉得,以前开发商们所谓的情怀里,更多的是从自己的角度出发,我想做一个什么什么样的产品出来,我要做标杆,我要做全球十大豪宅云云。然后呢?南宁又不是没有,一个豪宅卖了十年八年的,也就那么几盏灯亮着。

房子,无论是刚需还是豪宅,其更根本的意义还是给人拿来住的。刚需客有刚需客的挑剔,豪宅客亦然。核心的问题还是从客户角度出发,能让人住的舒服才是根本。142的三房也罢四房也罢,你必须真的到了这个需求层面,才能真的理解,它真香!

当然,也一直有人疑惑,楼面价14000多,做出来产品要24000-25000才能支持基本的项目利润,在一个均价12000的城市怎么可能。撇除掉本身产品打造的适销对路之外,请不要忽略了自贸区和总部基地的大概念,这才是24000-25000豪宅产品真正的价值支撑点。全球500强企业来了,中国100强企业来了,你觉得这些企业的高管和金领们,该住在哪里呢?

高官们有居住需求,那高管的子弟们的就读需求呢?一个偏于纯居住属性的高端产品,周边的好学区一定是个不可或缺的所在。众所周知,目前整个南宁市,学区配套最强悍的地方在五象湖周边。无论是当年卖4000还是5000的早期项目,目前都是20000多的二手房均价,为什么?还不是因为各种实验小学中学各种滨湖路十四中。关键是,当年这些项目的打造,并不是按照豪宅标准去做的。不过,一个差强人意的刚需盘而已!

上半年几个高价地,已经开始陆续有产品推出来了。相较广源壹号院极端的做了一色30平高端小户,龙光天瀛则显得更中庸一些,无论是高端过渡,还是高端常住,都可以在一个项目里得到满足。孰是孰非是个需要市场去考评的东西,但起码在操作上,就像地道战里那句话:各村有各村的高招!

据悉,龙光天瀛开盘在即,首期将推出6/7#楼60-165㎡户型新品!

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