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烧完100亿,在线英语四小龙的答卷

2019-11-08 16:10:12 | 发布者: 碧洲信息门户网 | 查看: 3370|

摘要: 在线一对一英语四小龙vipkid、itutor group、dada和51talk已经筹集了超过16亿美元,相当于大约110亿元。然而,在烧完100亿元后,所有在线一对一英语组织似乎都陷入了一个奇怪的

从2013年到2018年,只需六年。

在线一对一英语四小龙vipkid、itutor group、dada和51talk已经筹集了超过16亿美元,相当于大约110亿元。

然而,在烧完100亿元后,所有在线一对一英语组织似乎都陷入了一个奇怪的循环:用户继续增长,收入继续增长,但亏损继续扩大,利润看起来很遥远。

最终,51台选择上市,市值仅为1.4亿美元,成立6年来亏损20亿美元。

进入2019年,尤特尔集团安全地出售了自己,达达英语在未来也卖得很好。

只有剩下的vipkid暴露在冰冷的融资和数据欺诈中。

在d+轮融资5亿美元、价值30亿美元、创下网络教育融资全球纪录不到一年后,业内备受追捧的黑马vipkid正变成一只被困的野兽。

1998年,杨郑达29岁,在东京大学任教两年。

25岁时,获得加州大学洛杉矶分校(ucla,University of California,Los Angeles)有机化学博士学位的薛霸注定是一个不安分的人。他在博士期间开始创业,建立了物联网车辆跟踪系统,并赢得了第一桶金。

在继续攻读emba之后,这位27岁的年轻人受雇在日本东京大学教书,成为最年轻的教师之一。繁忙的教学工作并没有挫伤他的创业精神。他像一头猎豹,悄悄地抓住机会。

传统教育中的各种限制和不公平一直是他关注的焦点。这时,互联网的浪潮正变得越来越明显。他敏锐地捕捉到了互联网将给教育带来的巨大变化。时机已到。

1998年,杨郑达辞去了东京大学的教职,与他的兄弟一起创办了一家资本为150万元的在线英语教育公司,该公司是该协会的前身。他创造性地推出了真人在线互动教学模式,实现了网络教育从0到1的颠覆性创新,从而获得了“网络教育第一人”的称号。

同年,米·金文17岁,高二,辍学。

今年,她的叔叔在哈尔滨上大学。她去她叔叔家过暑假。她完全被她叔叔描述的大学生活所吸引,跟随他从河北老家来到哈尔滨。

米·金文从高中二年级辍学,当时看起来并不特别。1998年,全国高考招收了300万人,只有62.5万名本科生入学。国立大学的扩招直到一年后才开始。

在哈尔滨,我叔叔成了她的第一位英语老师,当她从学校回来时,他教她英语的基础知识。渐渐地,她开始喜欢英语,自学了英语四级和六级。她开始买英语杂志,学英语歌曲,看英语电影。

两年后,他们在北京南三环开办了abc英语,并开始了英语培训。

起初,米·金文在教和学英语的时候跟着她的叔叔。白天,她给学生上课,招人,开车几十公里送餐,晚上继续自学英语,而且经常睡在地板上。

加州大学洛杉矶分校博士和高中辍学者的命运不会发生在任何人身上。这两者的命运将在十多年后相交。

2013年,全球智能手机出货量首次超过10亿部,比2012年的7.25亿部增长了38.4%。移动互联网逐渐渗透到日常生活中。与此同时,网络教育项目激增,融资案例层出不穷。

一年前,艾蒂托接受了祁鸣风险投资公司的第一轮投资。作为第一家使用人工智能技术的在线教育公司,Itutor开发了一个动态课程匹配系统,实现英语教育的个性化定制。

随后,2014年,institutor集团获得了当时全球最大的在线教育投资,阿里巴巴、新加坡淡马锡、日本sbi集团和祁鸣风险投资公司提供了近1亿美元的b轮融资。

米·金文刚刚在长江商学院完成学业——在此之前,她已经独自获得了大学和本科文凭。在长江商学院期间,她开始系统地思考教育的本质。

Abc英语已经扩展到中国的许多城市,一度在北京儿童英语中排名第一,但米金文从未满意过。

许多同事开始对拥有房子和汽车的现状感到满意。在这个公司系统中很难实现一些新的想法。这不是我想要的生活。

英语改变了她的生活,她也想用英语改变更多人的生活。

在长江商学院副院长刘金的指导下,她花了半年时间对教育行业进行了模型研究,发现传统儿童英语教育培训行业存在四大难题:教师素质参差不齐、教学内容过时、价格昂贵、时间成本高。

她希望用自己的方式解决这个问题。经过仔细考虑,她离开了经营了10年的abc英语。10月,她成立了“贵宾孩子”(VIP Kid),该公司雇佣来自北美的教师,在网上为4至12岁的中国儿童教授英语。该课程基于北美本土的教学内容,强调沉浸式学习。

年底,米金文收到了来自创新工厂的天使投资,李亲自批准了。

同年,上海的智慧的儿子还在童年时代。学了两年英语后,她没有达到预期的效果。她时间成本高,学习效率低。她有为孩子们做英语培训的想法。结果,我租了一个有两个房间和一个大厅的房间,并从电话销售开始建立了达达英语。

毕业于清华外语系的黄佳佳两年来刚刚创办了51台alk。2013年6月,她完成了第一轮融资200万美元,第二轮融资774万美元。投资者包括雷军的顺威资本、yy和dcm。51talk专注于菲律宾一对一外籍教师的低价在线教育,有望成为“英语培训领域的小米手机”。

主要玩家终于上台,网络英语教育的帷幕已经拉开。

在vipkid业务开始的时候,它不受市场和投资者的青睐。每个人都认为孩子们不可能在网上学习英语。这种模式不起作用。米·金文只能带领团队不断改进产品。

如何让父母相信在线学习已经成为vipkid的一个迫切问题。

2014年底,在外部顾问的帮助下,vipkid将营销注意力转向了社交圈子中的koc。淘宝高级店主萧昕的母亲就是其中之一。她以儿子为模特,经常曝光服装照片,并通过店铺经营和品牌建设在同龄妈妈圈享有良好声誉。

毒蛇邀请小新作为一名经验丰富的军官学习毒蛇的课程。小新的母亲将继续在自己的社交平台上揭露小新的学习状况和教学效果。这种真实情况的曝光以及平台粉丝对同龄年轻新妈妈的信任,让vipkid迎来了注册用户和学生的热潮。

2015年3月,vipkid开始上市。一年半后,销售额从每月几十万元飙升至近2亿元,增长了200倍。abc英语的成绩在过去10年里,vipkid只花了两年时间。

用户数量的快速增长远远超出了米金文的预期,也激发了投资者的想象力和信心。

从那以后,对在线儿童英语产业的投资如风暴般袭来。

2015年11月,institutor集团完成了第三轮融资2亿美元,创下了网上教育融资的新全球纪录。其投资者是世界级的投资机构,如gic、中俄基金、高盛和银铃资本。

2016年6月,51台alk在开业五年后在纳斯达克上市,筹资4240万美元,市值3.7亿美元。8月,vipkid从云峰基金和红杉资本获得1亿美元。9月份,达达英语完成了b轮数十亿美元的融资,12月份完成了b+轮数十亿美元的融资...

从2013年到2018年,在短短的五年时间里,只有vipkid、itutor group、dada和51talk四大企业筹集了超过16亿美元,相当于约110亿元人民币!

在线一对一英语模式开始被市场接受。随着时间和空间的障碍被打破,学生可以享受各种教育和咨询服务,而不必离开他们的家。纯英语外教1比1的教学质量也得到了市场和家长的认可。

在资本的祝福下,在线一对一英语的发展超出了每个人的想象。

2017年8月,vipkid高调宣布其前七个月的收入超过20亿元,预计年收入将超过50亿元。然而,2017财年的收入刚刚超过10亿美元,还不到70亿美元。根据vipkid 50亿元的收入,就收入规模而言,它已经是中国第三大教育公司。此时,贵宾之子成立才4年。

研究院2017年的收入为3.5亿美元,约合人民币24亿元。

在51台发布的2017年年报中,收入8.5亿元,学费预付12亿元,活跃用户25万人。

达达英语没有发布具体的收入数据,但在2017年实现了600%的收入增长,口碑转换率高达50%。2018年8月,据透露,用户保留率为70%,每日生活率每月增加50%。

然而,当各种在线一对一英语组织大肆宣传用户规模和收入时,他们默认不提利润。

幸运的是,市场上有51台alk,我们可以从它的公共数据中看到在线一对一模式的利润问题。

51talk目前市值1.4亿美元,不到10亿元人民币,但自成立以来的六年中,累计亏损20亿元人民币!

2014年至2018年,亏损分别为人民币1.781023275155814.17亿元。其中,2018年收入为11.46亿元,主营业务成本为4.11亿元,占总收入的36%。然而,销售成本为7.31亿元,占总收入的64%。这两项已经耗尽了所有的收入。此外,总管理成本和研发成本为4.08亿元,净利润损失总额为4.17亿元。

但是,由于预付款制度,2018年51台2018年当期收入为17亿元,净现金流量为正,合计9310万元。依靠预付款公司,公司可以继续经营。只是,利润不知道何时实现。

在快速发展中,获取客户的成本高、一对一模式规模不经济等问题逐渐暴露出来。

获取客户的高成本是网络教育中不可避免的问题。根据51talk披露的数据,2013-2018年,收购客户的成本从1232元增加到4312元。虽然51台的单价已经逐渐上升到10,000元,但每个活跃用户认可的平均年收入只有3695元,这还不足以支付收购客户的成本。

另一方面,一对一模式需要非常高的教师。Vipkid每节课需要25分钟,根据课程时间套餐,每节课的单价为138-169元。老师每节课的工资是7-9美元。教师的工资约占收入的30%,接近51泰克(约36%)的工资成本。扣除40%-50%的客户收购成本后,考虑到运营成本,第一笔订单的损失率为10%-20%,这意味着每笔新订单损失10%-20%的收入。

那么,不要在营销上花那么多钱来赢得客户怎么样?不,竞争对手仍在接受补贴,减少营销是自杀。此外,投资者需要好看的用户增长数据。

51talk略显积极的净现金流反映了一个有趣的现象——营销客户在竞争中达到了微妙的临界状态,这不仅可以维持公司现金流的正常运行,还可以最大限度地利用预付学费补贴市场。

获取客户和教师的高成本所导致的不经济规模也决定了在线一对一模式需要高客户单价才能延续其生命。因此,它只能瞄准中高端市场,向下扩展的空间极其有限。

所有在线一对一英语组织似乎都陷入了一个奇怪的圈子:用户持续增长,收入持续增长,但亏损持续扩大,利润看起来遥不可及。

2019年,在线一对一的情况直线下降。

4月份,《金融时报》报道称,vipkid正试图筹集5亿美元融资,寻求55亿至60亿美元的目标估值,但投资者对融资并不十分乐观。

英国《金融时报》提到,投资者最担心的是vipkid的高成本。vipkid使用客户预付款来补贴,并使用烧钱来获得高成本客户,但这种方法无法带来回报——为了不断扩大用户规模,必须不断回填漏洞。

今年7月,中国平安宣布,将以资本和资源注入的形式,收购尤特尔集团的战略股份。这项投资完成后,研究院集团将被纳入平安整体生态圈的战略体系,成为智慧教育领域的核心组成部分。

8月,《晚邮报》披露,达英的收购已于未来7月完成,交易价格不明。收购前,da英语的内部管理发生了变化。da创始人兼副总裁沈晓峰离职。一些上海销售团队被解雇了。目前,销售团队的基本工资已经降低,绩效考核比年初更加严格。

达达终于被卖给了美好的未来。这一幕就像2015年的o2o战争——与任何学习者、疯狂的教师和温和的导师一起战斗o2o,疯狂地烧钱,美好的未来选择投资于当时不太突出的温和的导师。不久之后,导师o2o行业就结束了。疯狂教师耗尽11.55亿元融资后破产。他们应该向谁学习,宣布裁员和重组,这样他们才能在一个美好的未来,并继续保持他的生活。将来,每次我们加入中间烧钱的战争,我们都会在战争结束后接受这个提议。

行业剧烈变化的背后是残酷的现实:在线一对一市场接近上限,增长率严重下降,而总公司的估值泡沫越来越明显。

51talk的收入增长率从2015年的196%降至2018年的35%,并在2019年第二季度继续下降至25.5%。由于在线一对一英语是在支付学费后教授的,而且收入在课堂上分阶段确认,51台自来水收入的增长率将从2017年的64%下降到2019年第二季度的18.7%,这意味着51台确认收入在下半年的增长率将继续下降到20%以下。

2017年,vipkid高调宣布其1月至7月的收入超过20亿元,预计全年收入将达到50亿元。然而,根据2018年英国《金融时报》披露的数据,2018年前10个月,VIP Kid的收入为30亿元,净利润亏损22亿元。根据基于12个月比例的简单计算,2018年的收入仅为36亿元,远低于2017年全年预计的50亿元,而2018年的净利润亏损将超过25亿元。

毫无疑问,vipkid的神话般增长也在放缓。

根据移动互联网大数据监控平台trustdata的调查,排名前四的在线一对一英语培训公司vipkid、51talk、dada和vipjr(institutor group)已经占据了80%以上的市场份额。现在所有潜在的“韭菜”用户都已收获,行业也进入了稳步发展时期。后续用户将不再像以前那样经历5-10倍的快速增长。

增速放缓带来的直接打击将是估值倍数的下降。

仅有的51家上市公司目前市值仅为1.4亿美元,2018年收入为11.46亿美元。ps不到两倍。如果将ps用于估值,前几个公司的估值将大幅降低。

vipkid 2018年的收入仅为36亿元左右,是51台的三倍。即使它在2019年增长到50亿元(增长39%),它也将是这个行业领导者估值的溢价,这个估值是ps的2倍,合理估值只有100亿元。vipkid最后一轮融资价值高达30亿美元,超过200亿元人民币!

难怪今年年初vipkid的筹资价值高达60亿美元,市场反应冷淡。增长放缓,估值膨胀。谁愿意接受这个提议?

燃烧了100亿元后,前在线一对一英语四小龙51talk率先登陆,尤特尔和达达英语都发现自己是一个大金锚。毒蛇应该如何生存?

2018年6月,vipkid正处于一个重要时刻。

d+回合筹集了5亿美元,创下了网上教育融资的全球纪录,当时没有获得其他成功。

到目前为止,vipkid共收到6轮超过8亿美元的投资,投资者占投资圈的一半,包括马云的云峰基金、腾讯、红杉、精卫中国、李开复的创新作品、许小平的实物基金,甚至科比布莱恩特。

然而,不到一年后,备受追捧的行业黑马vipkid正变成一只被困的野兽。

年初,在筹集5亿美元方面没有任何进展。据路透社报道,截至8月底,腾讯已经搁置了1.5亿美元的vipkid投资计划。

一些投资者表示,vipkid尚未显示出可持续盈利的商业模式,仍主要依赖补贴来占领市场。为了提供10门免费课程,对首都的压力进一步加大。

此外,关于vipkid的负面消息不断发布。

向公众披露的商业数据是有争议的。最引人注目的批评是vipkid之前宣布的95%的更新率和70%的转介率。Vipkid员工在社交软件中透露,更新率仅为50%左右,8岁后就跌落悬崖。销售顾问倾向于将注册客户的共享链接发送给前来询问购买情况的新用户,这样双方都可以获得5-10级的免费课程奖励。刷牙的现象很严重。

据说,vipkid在2017年下半年向一家投资银行寻求融资,该银行在仔细调查后拒绝了该投资计划。其中一个重要原因是投资银行内部调查的结果是用户的更新率不到50%,远低于公司公布的95%,vipkid的诚信受到质疑。

拥有vipkid品牌的北美外籍教师也在接受测试。一些家长抱怨“纯”北美外籍教师口音不纯正,教师资源分配不合理,需要优秀教师,课程安排不合理,导致许多新教师的课程表空无一人,教师离职后网站上的帖子依然保留...

然而,最近,vipkid不断报告裁员。

但蝮蛇战机一直试图突破。

在用户增长放缓、获得客户的成本仍然很高的时候,多类别运营似乎是vipkid必须做出的选择。

2017年8月,vipkid推出了在线中文学习平台lingobas,即vipkid的中文版本。

2018年8月,vipkid举行了一次战略会议,并宣布了许多品牌,包括一对四个小班的sayabc、大型在线班的vip蜜蜂学校、亲子英语免费星球和大熊家庭英语启蒙游戏英语。除了1比1之外,vipkid还在幼儿英语学习领域扩大其产品类别。

一对一模式的规模是不经济的。很容易想到小班教学的突破。但是在线小班真的是一对一的救世主吗?

仅从成本的角度来看,小班似乎为同一名教师创造了更多的收入和更高的利润率。然而,事实上,网上小班比一对一要复杂得多:从技术上讲,小班一对多个性化教学的技术门槛至今还没有完全解决,不同网络条件下的延迟会产生很大影响;经验表明,一个小班的老师很难照顾到每个学生的即时学习状态,教学效果明显比1比1差。在管理方面,班级的控制、班级的安排、全班率和不同层次学生的分组都是对组织的巨大挑战。

然而,对vipkid来说,另一个问题是小类和大类是vipkid 1到1模式的革命,两者是不兼容的。如果sayabc和vip蜜蜂学校发展起来,将削弱vipkid品牌。

尽管51talk的创始人黄佳佳也认可在线小班的商业模式,但51talk小班的收入却在下降。2019年第二季度,51个班级的总收入增长19%,美国班级的收入为3300万元,同比下降24%,仅占总收入的6.6%。根据51talk数据,小班不如预期的好。

2019年,数学思维圈发生了一场大火,vipkid立即在3月份推出了自己的数学思维产品“露露数学”,多少显示出一点紧迫感。

然而,教育行业不像互联网。我在美国集团预定了一家酒店,顺便说一句,我也会买一张票,选择一家酒店,点一份外卖,因为这和去其他平台一样。没有区别。在美国集团花钱非常方便。然而,为了教育和培训,我不会学你的数学和英语,因为你英语教得很好。如果你英语教得好,并不意味着数学可以教得好。否则,有了新东方,庞大的学生基础和未来的声誉,生意将会提前破裂。

目前,数学思维似乎还不能成为vipkid打破游戏的关键。

新一轮融资能否成功完成,利润陷阱能否突破,2019年将是vipkid面临最大挑战的一年。

米·金文的生活一直在突破。

高中辍学,自学英语,开始abc英语,自己考大学,考入长江商学院,去美国交流,去百度实习,开始vipkid,每一次都像一次不可思议的飞跃,跨越无法企及的梦想。

面对未知时,我们会有不同的感受。这些事情可以让我们更好地了解这个世界和我们自己。

2008年,米金文面临着是否继续使用abc英语的选择。

在澳大利亚学习期间,她突然决定去跳伞。教练让她签署各种文件。她说这就像留下最后一句话。从飞机上跳下来,看着广阔的地面和平静的大海,她突然觉得生活中没有什么是无法解决的。

我希望这次没有什么不能解决的。

本文转载自微信公众号“松散文字”。本文是作者的独立观点,并不代表芥菜堆的位置。请联系原作者重印。

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