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厉害的运营负责人,如何高效推进团队和业务的发展?

2019-11-07 18:59:19 | 发布者: 碧洲信息门户网 | 查看: 4667|

摘要: 凌晨1点,何新还在公司加班。何新不得不承认,尽管团队成员每天都很努力,但老板是对的。现在做,何新发现这样做是有问题的!此外,何新发现团队成员非常新。在从0到1的持续业务接触过程中,何新始终缺乏对工商业

凌晨1点,何新还在公司加班。

看完最近一个月的月度手术报告后,他心情沮丧,在阳台上抽烟。

7月份,新注册用户数量比上个月增加了15%,而活跃用户数量减少了20%,转换数据也减少了同样的数量。团队成员每天加班,并做各种数据分析报告。看似繁忙而充实的通道铺设和覆盖带来了稳定的交通流量。然而,质量和现金流并不乐观!

看到这些数据,老板在总结会上直接批评何新:这都是虚假的繁荣!快速寻找问题并思考如何解决它们!

何新不得不承认,尽管团队成员每天都很努力,但老板是对的。没有结果的努力是不值得的,对团队来说也是非常危险的。这不是一个长期的解决方案。

这个问题很严重,应该如何解决?想到这里,何昕脸上露出焦虑,又点燃了一支烟!

今年是何新运营的第六年,他以前一直在一家初创公司工作。在过去的三年里,跳槽一直是上市公司系统中创新产品的所有运作方式。我认为进入一家大公司对金钱、资源和流量都没有坏处。然而,我从未想到创新产品的早期开发模式与初创公司没有什么不同,在未来收入增长的潜力无法得到证实之前,这将是非常困难的。

在3年里,何新接手了很多工作,几乎所有的工作都是从零开始的。包括公共号码、微博、社区、sem等。当他第一次到达时,贺信充满了活力。他相信以他以前的工作能力和几个孩子,他可以把产品推向市场,把新产品推向市场,耗尽和改造它们。

现在做,何新发现这样做是有问题的!

前期工作是白手起家的,依靠模仿基本的想法和方法来快速运行,并吸引预期的流量。然而,中期发展核心工作的目标不能仅限于排水,转型是向前迈出的更关键的一步。

渠道覆盖、扫描电镜推广、支付和免费渠道看起来都运行良好,但实际上并没有改变用户。操作它的意义是什么?

此外,何新发现团队成员非常新。尽管他们充满激情,但他们的想法往往不受约束,没有界限。想事情并认真做是好事,但是没有一个专业的人来指导方向,这是非常危险的!他也受到了各方面的误解。

当他意识到这一点时,何新认为他必须停下来思考他的创新项目运作的主要目标和突破点。然而,由于缺乏想法,他们仍然在与商业困难和管理困难作斗争。

事实上,对于运营负责人来说,当从执行角度转变为管理角度时,他们应该具有更高的业务专业能力,包括行业趋势判断、对业务的深入理解以及对运营逻辑的考虑。

作为一个负责运营的人,一个人必须始终思考:他的行业、公司和业务线是呈好趋势还是呈下降趋势?虽然公司目前的业务很难做,但将来有一天公司会积累财富,赚取微薄的利润吗?公司业务的内部业务模式是什么,是否适合那些流行的运营方式?

在从0到1的持续业务接触过程中,何新始终缺乏对工商业的深入思考和理解。他没有积极思考当前业务适合什么样的运作渠道和方法,被动地接受了团队和各方的建议和想法,仍然处于盲目模仿和接受的状态。

公司产品在行业中的地位是什么,公司产品和竞争产品有什么区别,有什么区别,有什么优势,有什么问题?为什么公司产品的业务模块是这样设计的?是否有相关产品可用作上游和下游促销策略?为什么用户注册后没有改变?哪个场景的数据显著下降?

这些都是运营负责人需要不断关注和思考的问题!只有对产品有了深刻的理解,才能制定足够的有针对性的运营策略,进行有针对性的运营优化,拥有更高效的运营节奏,实现目标。

此外,优秀的运营经理逐渐离开执行阶段,学习不断提升管理能力。有能力将经验和思考的想法和策略转化为基于基础的教学方法,并将其传达给团队成员。通过对团队成员的高效管理,促进协作并最终实现目标。

当团队领导管理5个人时,如何管理;当经理管理10个人时,如何管理;当主管管理20多人时,如何管理。管理一级团队时如何带领团队,管理二级团队时如何管理团队领导。这些技能应该随着管理人员的增加而不断学习和提高。

因此,运营负责人在团队中非常重要。他的专业能力和管理水平决定了一个团队甚至一个产品业务的发展和增长速度。

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演讲者案例:华为伴侣、多多、百度贴吧等

(2)品牌营销部分

品牌营销专家兼作者@魏家东就品牌营销做了主旨发言

演讲者案例:神州专车、京东618、小米跨境营销、儿童画廊、逃离北上官格等。

(3)全通道运行和流量清算

前Tmall运营专家@ vilen,在整个渠道运营和流程实现部分发言

音箱:天猫店、京东、美美等

(4)数据分析板

科技创立者首席执行官@王晔喊道,要做一个关于数据分析的讲座

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(以前的一些校友来自上述公司)

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